שיעור

נושא הלימוד

תוכן                 

1

מבוא ליזמות

פתיחה והסבר על הקורס ומטרותיו, היכרות בין המשתתפים. מאפייני היזם, פרופיל היזם האידיאלי, המשמעויות בלהיות בעל עסק עצמאי – סיכויים מול סיכונים. התהליך היזמי.

2

מבוא לכתיבת תכנית עסקית

1. מטרת התכנית העסקית – מכירת מוצר או שירות.

2. הצגת המבנה הכללי של התכנית העסקית כולל סקירה של הפרקים השונים (תאור הרעיון העסקי,סקירת שוק, תאור המוצר/ השרות, שיווק מכירה וקד"מ, תחזית השקעות והוצאות)

3. התאמת התכנית העסקית לסוג המיזם. חיפוש מיזמים דומים.

שיעורי בית:

1. הגדרת המוצר/ השירות

2.  בניית שלד לתכנית עסקית רלוונטית כולל ראשי פרקים

3. איסוף מקורות מידע שעשויים לסייע בהמשך

3

המוצר/ השירות

1. המוצר/ השירות כמענה לצורך

2. תאור המוצר / השירות

3. חיפוש המתחרה הקרוב (אינטרנט ומקורות נוספים)

יישום

1. מעבר על שיעורי הבית (שיעור 1)

2. השלמת תיאור המוצר ואיתור מתחרים

3. הצגה של 2 מוצרים ע"י המשתתפים (מצגת)

4

הגדרת המודל עסקי

1. הגדרת הערך המוסף של המוצר ללקוחות: ROI ו-SROI

2. הצגת מודלים עסקיים קיימים ובחירת תמהיל המודלים המתאימים: "החנות", "היצרן", "חינם-חינם", "מכירה פומבית", "חינם ללקוחות", "מתווך", "פרסום", "מידען", "ממליץ", "חבר מביא חבר", "מנוי", "לפי שימוש", "זיכיונות"

שיעורי בית: בחירת תמהיל המודל העסקי המתאים וניסוחו

יישום

1. בחירת המודל המתאים

2. חלוקה לקבוצות על בסיס מודלים עסקיים דומים

שיעורי בית: שורה תחתונה כפולה - מציאת ה-ROI וה-SROI  ללקוח

5

הגדרת המודל העסקי של המיזם החברתי

הרצאות חוץ/פאנל:

1. מנכ"ל עמותה– על גיוס תרומות ובניית מודל עסקי חליפי

3. תת"י – על תקציבי מדינה שיכולים להוות מקור הכנסה קבוע

סדנת יצירתיות

פעילות יצירתית לעורר חשיבה על יצירת מקורות הכנסה למיזם

שיעורי בית

הגדרת המודל העסקי

6

מצגת

הצגת 2 מודלים עסקיים ע"י המשתתפים

ניתוח שוק

סקר שוק ראשוני, איפיון השוק, גודל השוק, פילוח השוק ולקוחות היעד, מתחרים, יתרונות יחסיים, ניתוח SWOT,

יישום

עבודה על ניתוח השוק בכיתה (אינטרנט + חניכה)

שיעורי בית

1. קיום ראיונות עם לפחות 3 לקוחות פוטנציאלים

2. כתיבת פרק סקר השוק

7

תכנית השיווק

1. מושגים בשיווק: בידול, מיצוב, מיתוג, אריזה,

2. ערוצי פרסום

3. תמהיל השיווק

4. הגדרת מטרת יעדי שיווק אסטרטגים

5. מדיניות מחירים

שיעורי בית

כתיבת פרק השיווק

8

שיווק ומכירות

1. social marketing,

2. חניכה אישית והשלמת פרק השיווק

9

מבנה ארגוני

תפעול וכח אדם

1. הגדרת המבנה הארגוני, גיוס ושימור כח אדם – אפרת רקח מנהלת כ"א גוגל ישראל

שיעורי בית

הגדרת המבנה הארגוני

10

דו"חות כספיים – רווח והפסד

1. דו"ח רווח והפסד

2. תוכנית השקעות – מקורות ושימושים

3. חישוב נקודת האיזון

שיעורי בית: בניית תחזית רווח והפסד

11

דו"חות כספיים – תזרים מזומנים ומאזן

1. קריאת מאזן

2. בניית תחזית תזרים מזומנים

12

הפן הכלכלי מיסוי 

הרצאת אורח – רו"ח

צורת התאגדות המתאימה לעסק, רשויות המס (מס הכנסה, מע"מ, ביטוח לאומי), הוצאות: עסקיות, פרטיות, הוניות, פרותיות ומעורבות. חשבונאות צד מעשי – איך מגישים חשבונית, מתי מגישים מע"מ ואיך.  

13

תקציר מנהלים

1. כיצד לכתוב תקציר מנהלים

2. כיצד להציג למשקיעים

תרגול: כתיבת מצגת

14

היבטים משפטיים

הרצאת אורח:

1. צורת התאגדות העסק (משפטי), הסכמים וחוזים, התקשרויות, דרכים משפטיות לרישום וקבלת המחאות, גביית חובות, בתי משפט

2. פטנטים וקניין רוחני

שיעורי בית:  השלמת תקציר מנהלים

15

יחסי ציבור והובלת מהלכים ציבוריים

פאנל:  מירית שקד – מנכ"לית מדיה לינק, ניר צוק – מנכ"ל אשוקה ישראל, אמן ידוע

16

השגת מימון

1. מענקים והלוואות מדינה לעסקים  - ת.ת.י.
2. גיוס כסף מקרנות הון סיכון, קובי בן-שטרית שותף ביגאל ארנון

17

הצגה למשקיעים

הצגת 5 מיזמים נבחרים לפורום משקיעים